Existen muchas razones para vender un negocio, así como muchas razones para contar con una valoración actualizada, incluso si no se tiene intención de venderlo. Independientemente de los motivos, diversos factores influyen en la determinación del valor de su empresa. Además, todos ellos requieren la evaluación de un profesional.

Contrata a un profesional

La primera y más importante regla para valorar tu negocio es no hacerlo tú mismo, ya que los propietarios tienden —comprensiblemente— a sobreestimar el valor de su empresa. «Existe un apego emocional que los propietarios depositan en sus negocios; al fin y al cabo, invirtieron años de esfuerzo y dedicación en su creación, por lo que sienten que debería tener más valor», escribe Andrew Bass, director de gestión patrimonial de Telemus, en un artículo de marzo de 2018 para Kiplinger.com.

Te resultará imposible tomar distancia y realizar una evaluación objetiva de tu propio negocio, por lo que es fundamental que un profesional realice la valoración. «No es raro que los propietarios piensen que su negocio vale más de lo que realmente vale y que rechacen las ofertas legítimas», afirma Bass, aunque añade que también puede ocurrir lo contrario. «¡Los aspectos fiscales y comerciales únicos del negocio y del entorno pueden resultar en un mayor valor!».

Un tasador de empresas certificado, o cualquier persona que valore su negocio, como un contable, puede utilizar diversos métodos de valoración para determinar un precio justo para su empresa.

Valor de ganancia

Considerado a menudo como la mejor manera de valorar una empresa, el método del valor de las ganancias intenta estimar la capacidad de un negocio para generar riqueza en el futuro. "Con este método, un tasador determina un nivel esperado de flujo de caja para la empresa utilizando sus registros de ganancias pasadas, los normaliza para eliminar ingresos o gastos extraordinarios y multiplica los flujos de caja normalizados esperados por un factor de capitalización", escribe Susan Ward, codirectora de la consultora de TI Cypress Technologies, en un artículo de septiembre de 2017 para TheBalance.com.

Una de las debilidades de este método es la dificultad para evaluar el porcentaje de negocio que podría perderse con un cambio de propietario, lo que afectaría la fidelización de los clientes. Ward afirma que esto puede mitigarse de varias maneras, como cuando un familiar de confianza se hace cargo del negocio.

Valor comercial

El método del valor de mercado intenta determinar el valor de su negocio basándose en el valor de negocios similares que se hayan vendido recientemente. Si bien este método es más complejo que otros debido a los requisitos que implica (es necesario contar con suficientes negocios similares para comparar el suyo e información suficiente sobre sus ventas, lo cual puede ser difícil de obtener), también ofrece algunas ventajas para el propietario del negocio. "Utilizar las valoraciones de la competencia para establecer la suya dificulta que los inversores le digan que su valoración es demasiado alta, lo cual suele ser una táctica que utilizan para bajar el precio y obtener así una mayor participación accionaria por su inversión", afirma Alejandro Cremades, cofundador de Onevest, en un artículo de marzo de 2018 para Forbes.com.

Estos son solo dos de los métodos más comunes de valoración de empresas, aunque existen muchos más, y la combinación de métodos suele ser la más eficaz. Independientemente de los métodos que finalmente adopte, recuerde que el paso más importante para vender su negocio con éxito es comenzar contratando a un profesional.