{"id":5839,"date":"2018-07-25T15:27:54","date_gmt":"2018-07-25T20:27:54","guid":{"rendered":"https:\/\/demo2.mybscu.org\/?p=5839"},"modified":"2018-08-15T09:36:28","modified_gmt":"2018-08-15T14:36:28","slug":"how-to-value-your-business-when-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/demo2.mybscu.org\/es\/how-to-value-your-business-when-selling\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo valorar su negocio al venderlo\u00a0"},"content":{"rendered":"

\"\"Existen muchas razones para vender un negocio, as\u00ed como muchas razones para contar con una valoraci\u00f3n actualizada, incluso si no se tiene intenci\u00f3n de venderlo. Independientemente de los motivos, diversos factores influyen en la determinaci\u00f3n del valor de su empresa. Adem\u00e1s, todos ellos requieren la evaluaci\u00f3n de un profesional.<\/span><\/p>\n

Contrata a un profesional<\/span><\/strong><\/p>\n

La primera y m\u00e1s importante regla para valorar tu negocio es no hacerlo t\u00fa mismo, ya que los propietarios tienden \u2014comprensiblemente\u2014 a sobreestimar el valor de su empresa. \u00abExiste un apego emocional que los propietarios depositan en sus negocios; al fin y al cabo, invirtieron a\u00f1os de esfuerzo y dedicaci\u00f3n en su creaci\u00f3n, por lo que sienten que deber\u00eda tener m\u00e1s valor\u00bb, escribe Andrew Bass, director de gesti\u00f3n patrimonial de Telemus, en un art\u00edculo de marzo de 2018 para Kiplinger.com.<\/span><\/p>\n

Te resultar\u00e1 imposible tomar distancia y realizar una evaluaci\u00f3n objetiva de tu propio negocio, por lo que es fundamental que un profesional realice la valoraci\u00f3n. \u00abNo es raro que los propietarios piensen que su negocio vale m\u00e1s de lo que realmente vale y que rechacen las ofertas leg\u00edtimas\u00bb, afirma Bass, aunque a\u00f1ade que tambi\u00e9n puede ocurrir lo contrario. \u00ab\u00a1Los aspectos fiscales y comerciales \u00fanicos del negocio y del entorno pueden resultar en un mayor valor!\u00bb.<\/span><\/p>\n

Un tasador de empresas certificado, o cualquier persona que valore su negocio, como un contable, puede utilizar diversos m\u00e9todos de valoraci\u00f3n para determinar un precio justo para su empresa.<\/span><\/p>\n

Valor de ganancia<\/span><\/strong><\/p>\n

Considerado a menudo como la mejor manera de valorar una empresa, el m\u00e9todo del valor de las ganancias intenta estimar la capacidad de un negocio para generar riqueza en el futuro. "Con este m\u00e9todo, un tasador determina un nivel esperado de flujo de caja para la empresa utilizando sus registros de ganancias pasadas, los normaliza para eliminar ingresos o gastos extraordinarios y multiplica los flujos de caja normalizados esperados por un factor de capitalizaci\u00f3n", escribe Susan Ward, codirectora de la consultora de TI Cypress Technologies, en un art\u00edculo de septiembre de 2017 para TheBalance.com.<\/span><\/p>\n

Una de las debilidades de este m\u00e9todo es la dificultad para evaluar el porcentaje de negocio que podr\u00eda perderse con un cambio de propietario, lo que afectar\u00eda la fidelizaci\u00f3n de los clientes. Ward afirma que esto puede mitigarse de varias maneras, como cuando un familiar de confianza se hace cargo del negocio.<\/span><\/p>\n

Valor comercial<\/span><\/strong><\/p>\n

El m\u00e9todo del valor de mercado intenta determinar el valor de su negocio bas\u00e1ndose en el valor de negocios similares que se hayan vendido recientemente. Si bien este m\u00e9todo es m\u00e1s complejo que otros debido a los requisitos que implica (es necesario contar con suficientes negocios similares para comparar el suyo e informaci\u00f3n suficiente sobre sus ventas, lo cual puede ser dif\u00edcil de obtener), tambi\u00e9n ofrece algunas ventajas para el propietario del negocio. "Utilizar las valoraciones de la competencia para establecer la suya dificulta que los inversores le digan que su valoraci\u00f3n es demasiado alta, lo cual suele ser una t\u00e1ctica que utilizan para bajar el precio y obtener as\u00ed una mayor participaci\u00f3n accionaria por su inversi\u00f3n", afirma Alejandro Cremades, cofundador de Onevest, en un art\u00edculo de marzo de 2018 para Forbes.com.<\/span><\/p>\n

Estos son solo dos de los m\u00e9todos m\u00e1s comunes de valoraci\u00f3n de empresas, aunque existen muchos m\u00e1s, y la combinaci\u00f3n de m\u00e9todos suele ser la m\u00e1s eficaz. Independientemente de los m\u00e9todos que finalmente adopte, recuerde que el paso m\u00e1s importante para vender su negocio con \u00e9xito es comenzar contratando a un profesional.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"There are many reasons to sell a business as well as many reasons to have an up-to-date business valuation even […]"},"author":4,"featured_media":5843,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[21,44,33],"tags":[],"class_list":["post-5839","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-budget","category-business","category-financial-decisions"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/demo2.mybscu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5839","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/demo2.mybscu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/demo2.mybscu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/demo2.mybscu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/demo2.mybscu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5839"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/demo2.mybscu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5839\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/demo2.mybscu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5843"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/demo2.mybscu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5839"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/demo2.mybscu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5839"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/demo2.mybscu.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5839"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}